הספקים בעולם הבריאות צריכים להתמודד עם תהליכי רכש ומכרזים מורכבים.
קופות חולים ובתי חולים כפופים לחוק חובת המכרזים וגם קיימים מחירי מקסימום שנקבעים על ידי משרד הבריאות.
לא מדובר בהתמודדות בשוק חופשי לחלוטין. יש הרבה מגבלות אותן חובה להכיר לפני שנכנסים להתמודדות במכרז בבריאות.
בתחומים רבים בעולם הבריאות יש מגוון מצומצם של ספקים אך הם מאוד חזקים ותנאי הכניסה לענף מאוד קשים .
יש תחומים שקל יותר להכנס אליהם ויש כאלה שכמעט ולא ניתן . אתם צריכים לעשות סקר שוק מספיק מעמיק לפני קבלת החלטה האם להכנס לשוק הזה או לא.
דוגמאות
ציוד רפואי מתכלה הוא שוק עם ריבוי מתחרים ושולי רווח נמוכים יחסית .
שירותים רפואיים – מאוד מגוונים ותלוי באיזה שרות מדובר, חובה לעשות ניתוח שוק .
שירותים בשב"ן – צריך לוודא שאין מכסות כמות מצד קופות החולים שלא תעשו הסכם התקשרות ותמצאו את עצמכם עם תקרת הכנסה.
גם אם אתם זוכים בתהליך רכש הרבה פעמים תצטרכו להתמודד עם הסכמים חד צדדיים של קופות חולים ובתי חולים מכיוון שהם מנצלים את הגודל והכח שלהם לעומת הספקים הקטנים .
ישנם מכשולים רבים בדרך שצריך להסיר לפני כניסה לעולם הבריאות ולפני שמחליטים להתמודד במכרז בתחום זה.
היתרון בלהיות ספק במערכת הבריאות הוא שהאפשרות לפרוץ קדימה היא מצויינת מכיוון שבסוף מדובר בשוק עם הרבה כסף ומצד שני מספר לקוחות מצומצם אך לקוחות מאוד גדולים (קופות ובתי חולים).
ברגע שספק מוכר ע"י קופת חולים מסויימת קל לו מאוד להתברג במערכת עם קופות אחרות ובתי חולים.
האם אתם מוכנים לפרוץ את הדרך לעולם הבריאות?
אל תיתנו למורכבות להרתיע אתכם, עולם הבריאות טומן בחובו הזדמנויות עצומות לספקים שיודעים להיערך נכון. עם גישה מושכלת, סקר שוק מעמיק, והבנת האתגרים והמגבלות, תוכלו להפוך לספק מוביל בשוק ייחודי ורווחי.
HCBC – המומחים שלכם לעולם הבריאות
אנו ב-HCBC מסייעים לכם לנווט את המורכבויות של עולם הרכש והמכרזים במערכת הבריאות. עם ידע מעמיק וניסיון עשיר, נלווה אתכם בשלבים הקריטיים